2022優秀服裝店情人節促銷方案 | 情人節祝福

服裝節假日促銷活動應該怎麼搞才能足以吸引客戶?價格永遠是消費者關心的一個話題,想要做好服裝節假日促銷活動,您不得不下一番功夫嘍!今天小編在這給大傢整理了一些2022優秀服裝店情人節促銷方案,我們一起來看看吧!

服裝店情人節促銷方案1

活動一:寫七夕故事,拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優惠卷,讓得獎的朋友自己在店裡選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大傢都知道有這樣一個幫派,有這樣一個店鋪,為下期活動做準備。

活動參加的方式很簡單,就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事,並且由店鋪自己選出入圍的故事,再進行投票決出最後的大獎。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事,也可以寫他們失戀後的心情等等



下面舉列:

今年的七夕,你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎?

快來這裡許下你的愛情之願吧!說不定你的他/她真的會在不久後出現哦!

今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

快來這裡大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來這裡記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這裡譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最後哦!

今年的七夕,你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎?

你願意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這裡寫下愛的點點滴滴,讓我們一起見證愛的奇跡!!!

註意:該活動是為那些文筆好,並且願意持續關註,不斷拉票的朋友準備的,雖然隻是淘寶買傢的很小部分,但因為活動持續時間很長,所以中途店裡做活動的時候就很容易得到關註。

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活動二:七夕挖寶大行動,給心愛的他/她一個溫暖的傢

活動開始前,店傢一定要提前幾天開始宣傳,同時最好將店裡的商品都弄回原價,這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優惠。

其實挖寶活動很簡單,就是在店裡的商品介紹裡隨機出現藏寶圖。而買傢需要做的是,找到帶有藏寶圖的寶貝,在第一時間拍下。然後聯系客服確定。是藏寶圖產品,就馬上付款。

不過店傢必須事先申明每次終極藏寶隻送出一件,最先付款並符合資格的幫眾即可得到;其他已經付款但不是第一個付款的幫眾,店傢聯系他們申請退款(每次出名單後,得在群裡公佈一下,這樣才能讓大傢覺得公平)

藏寶圖可以多設定幾種,代表不同的優惠活動。

舉列:

終極藏寶圖:藏寶圖代表的是,你隻要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,聯系客服。跟客服確認後。付款。客服會把你拍下寶貝所付的款,通過打還到你的帳號上。等於白送的產品。)

買一送一藏寶圖:藏寶圖代表的是,你隻要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,聯系客服。跟客服確認後。付款。同時可以在這購買的本產品上,免費贈送多一件產品。買一送一,所送的寶貝,可在店鋪內任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)

VIP5折藏寶圖:藏寶圖代表的是,你隻要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,本產品支持淘寶VIP5折優惠活動,購買本產品可以享受5折VIP優惠。(折扣自己定)

還有免郵或者其他的一些藏寶圖,可以有很多種優惠。這樣可以代動銷售

關於終極藏寶圖出寶時間,可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大傢一整天都關註旺旺群裡的通知:

上午10點30分——-11點30分

下午14店30分——-17點30分

晚上20點30分——-21點30分(店傢可結合實際情況更改時間)

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖,第一天可以等寶貝上架好後,立馬在群裡通知大傢,終極寶藏已經出現,讓大傢開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶,可以在群裡客服提示。這樣做是為了讓大傢誰時關註群。方便接下來的其他活動。

活動三:七夕大優惠

滿就送活動,送就送大的,但是可以按成本加一點就可以。此活動可帶來第二次消費,可以在挖寶活動尾聲的時候在群裡通知(那個時候群裡的成員最多)

比方說實際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

實際付款金額滿150元送320元

實際付款金額滿200元送450元

同時隻要滿100元,確認收貨後還送50元代金卷(滿50。01使用,但設置的時間可要註意,一定要在店裡沒做大活動的時候,不然可虧了,而且可以帶來2次消費,50元啊,不用就浪費)

然後給客人算帳,就是相當於隻需50元就可以買300元的產品,比打折還優惠

特別說明:該活動舉行時,商品一定要回復原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買傢備註好!

服裝店情人節促銷方案2

精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別於超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

vip招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開發vip會員是服裝店銷售的核心工作。

網點淘寶

網絡是個新時代產物,必須要參與進去,服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,同時要控制好價格與服務,做好管控措施,實現線上與線下互動。

醒目活動

一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。

社區互動

服裝店要始終服務於周邊環境,以便於經營。因此,社區互動必須積極參加,服裝加盟要主動聯系社區,爭取通過有效途徑為自己造勢。

政府支持

目前政府在不斷推進人文建設,不斷進行服務大眾的項目推進,要很好地利用政府發佈的信息資源,推進服裝店的日常促銷活動。

票據營銷

老票據營銷是一個傳統做法,但效果很好,要關註票據的可用、可藏、可互動性,服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,進而把票據銷售轉化為商品銷售。

直銷

直銷市場來勢洶湧,目前國內批準的20多傢直銷企業做得如火如荼,直銷領域中大部分都有服裝店的開設,因此,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。

適時廣告

現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現,因此,服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。

團購

團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯網傳播推進銷售。

服裝店情人節促銷方案3

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度,在這個定義裡,有三個關鍵詞值得關註:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷,和單一品牌的廠傢促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠傢活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關註賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商傢促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關註細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

1、大型節假日促銷

包括但不限於:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限於:

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷:與某一傢或某一類品牌廠傢聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

(5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”,一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手來說,對於做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷:

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:____店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急於了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什麼要買?有什麼好處?)

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調:

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工:成立促銷活動“會”,對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關註、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,並跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊_裡以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

(四)執行最關鍵

1、提前佈場。

2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手制造的幹擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結要及時

1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

2、活動結束後,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。

3、第二天,門店幹部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

服裝店情人節促銷方案4

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀註和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。另外,淡季意味著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。

“旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在sales中廣為流傳,實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量,而是來源於對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

另外,創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精於淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Time_曾在淡季針對敏感於潮流的消費者推出了200個新款,強調時尚和高科技的設計,使得Time_的銷量增長了30%左右。

(2)發現產品新的消費方式和新的消費用途

發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮薑絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創新典范。

(3)堅持適度

有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,隻會使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,降低人員工資和提成,結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。

相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20__年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專傢的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得註意的是,淡季的切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

(4)強化和開發淡季渠道

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節,人在洗浴、桑拿後會感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分洗浴中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。比如,有的企業在旺季時註重開發城市區域市場,強化批發渠道,淡季時則側重於農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。

(5)市場轉移

淡季除了有時間限制外,還有區域限制。也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。

服裝店情人節促銷方案5

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容:

前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態等。

促銷時間:一般都是安排在特定節假日前後,主要要考慮周末和假期長短等因素等,並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點:終端商自有的終端店

促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什麼樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。

促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什麼,是采用什麼樣的方式,必須在方案裡明確描述出來。

執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

二、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

三、促銷活動的執行

促銷活動的執行非常關鍵,同一個店,不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷時,各位店主應當先對執行人員進行系統的分工,隻有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達到預期的目標。

我們期待各位都能夠靈活運營,舉一反三,相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球,把促銷進行到底。

返現

返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要註意返現的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現金額是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多,對於比較大的店鋪裡也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收櫃,如果數量不多的話可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束後再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,隻可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裡推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要註意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

節日促銷

中國節日比較多,都是大傢搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷,是創造一個主題,然後以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

但也要註意:在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,註意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

消費券

消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別註意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。

會員促銷

目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什麼級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區

很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

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