做銷售最浪費時間的事情是什麼

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它隻是一種人生考驗和生存方式,隻是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。那做銷售最浪費時間的事情是什麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  做銷售最浪費時間的是十件事情:

  做銷售最浪費時間的事情1、遲到

  通常,遲到是由於害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,直到它消失。這種恐懼的最大特點就是,如果你能坦然面對它,它就退卻瞭。

  做銷售最浪費時間的事情2、未達成銷售

  銷售未能達成,還要再打電話,這是最浪費時間的。通常,這是由於銷售員準備不充分,拉下瞭某樣東西——正確的報價單、宣傳冊、庫存數字,或者別的。等你再打電話回去,客戶往往失去瞭興趣。

  做銷售最浪費時間的事情3、準備不充分

  拜訪前應該做充分的準備,要盡可能多地瞭解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產品,對客戶來說,沒有什麼比這更令他們惱火的瞭。

  做銷售最浪費時間的事情4、無知

  當客戶對產品或服務提出問題時,銷售員結結巴巴,繞來繞去,或者現場編答案,這不僅令客戶對銷售員和公司產生不信任,而且動搖銷售員自己的信心。

  做銷售最浪費時間的事情5、拜訪未經確認

  很多時候,銷售員因為害怕客戶會取消拜訪,而不敢打電話確認。當他到瞭客戶那裡,發現客戶不在。這很浪費時間。怎麼辦?在出發前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在,就說,謝謝,請告訴他某某某打來電話,會在預定的時間拜訪他。然後掛斷。

  做銷售最浪費時間的事情6、糟糕的拜訪路線

  把你的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天隻拜訪一個片裡的客戶。

  做銷售最浪費時間的事情7、不必要的完美主義

  當你發現自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料,堅持每樣東西都清清楚楚,恐怕你很難否認,自己有些心虛吧。如果你大膽前行,你會忘記害怕的。

  做銷售最浪費時間的事情8、註意力分散

  控制自己,做到直視客戶,身體前傾,當客戶說話的時候專心地註視他。把你的眼睛想象成太陽,你要把他照亮。這能讓你把註意力保持在客戶身上,避免走神。

  做銷售最浪費時間的事情9、疲勞和加班

  據估計,今天,有50%以上的銷售員在亂打亂撞。遊戲規則是,如果你要每周銷售5天,那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入,包括你休假的花銷。

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