銷售員如何輕松拿下大客戶

銷售員如何輕松拿下大客戶

  當代的銷售人員,特別是做大客戶的銷售人員,要做到己所不欲,勿施於人,首先在自己的內心有“恕”的理念,即寬容饒恕大客戶無禮的言行舉止,要做到這一點非常不容易,一定要經過長期的修煉,方可達到這種境界。那麼銷售員如何輕松拿下大客戶呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售員輕松拿下大客戶的九個方法:

  銷售員輕松拿下大客戶的方法一、言可成事亦可敗事,故做大客戶的銷售人員務須慎言。

  時刻註意維護大客戶的面子,才能減少自己丟臉的機會。

  銷售員輕松拿下大客戶的方法二、《舊約全書,箴言》說:人有見識,就不會輕易發怒。寬恕人的過失,便是自己的榮耀。不會寬容別人的人,是不配受到別人的寬容的,但是誰能說自己是不需要寬容的呢?寬容意味理解和通融,是融合人際關系的催化劑,是友誼之橋的緊固劑。寬容還能將敵意化解為友誼。寬容是解除疙瘩的最佳良藥,寬廣胸襟是交友的上乘之道,寬容能使你贏得朋友友誼。

  銷售員輕松拿下大客戶的方法三、寬容別人對自己的惡意傷害。即使一個非常寬容的人,也往往很難容忍別人對自己的惡意誹謗和致命的傷害。但唯有以德報怨,把傷害留給自己,才能贏得一個充滿溫馨的世界。佛祖說:“以恨對恨,恨永遠存在;以愛對恨,恨自然消失。”憤怒常常使我們失去理智,幹出蠢事。在與大客戶做生意時,我們也要學會不帶著任何的怒氣。



  正確的寬容要有一個堅持的道德底線,一個正確的原則標準。當然這個標準不是自己定的,但也不能為瞭依附他人而去寬容,更不能失去原則而去原諒。堅持原則的人不會讓人覺得是不近人情,因為其所堅持的是應該遵循的原則,而不是縱容或軟弱。

  ”外圓內方”是一種很巧妙的,也是有一定難度的處世技巧,既能靠著”外圓”的處世為自己開創新的道路,又要堅持”內方”的本質和原則。圓,其實是一種豁達和容忍的表現,能體現一個人的心胸和能屈能伸的態度。方,則是一種原則和人格的維持,能體現一個人堅持原則不屈服的心態。

  銷售員輕松拿下大客戶的方法四、抑制自己情感的過程不能被當作一次性完成的過程,不能認為抑制的結果是永恒的,像生物自被殺之時起便溘然長逝那樣;相反,抑制需要持續地進行,倘若停止瞭這種努力,那麼抑制的連續性便找到瞭破壞,新的抑制行為又成為必需瞭。我們可以想象,被抑制的情感不斷地對知覺施加壓力,這樣就必須通過引進另一種相反的壓力才能取得平衡,因此,必須持續地修煉才能使抑制持久。

  銷售員輕松拿下大客戶的方法五、與大客戶打交道,要嚴於律己,寬以待人。嚴於律己,就是要嚴格約束自己,做事盡量減少差錯;寬以待人,便是對人要寬厚忍讓、和氣大度。

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